解商超业绩下滑之困，付费会员店究竟该怎么修炼？

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图片来源@视觉中国文丨琥珀消研社，作者丨易不二健身游泳了解一下？洗剪吹只要30元，考虑一下？健身房、理发店的会员卡烦过人人都嫌烦。但如今，付费会员制超市的一张并不是“预储消费”，只是“准入门槛”的会员卡，不少消费者却都趋之若鹜地办理。付费会员制超市并不是新事物。早在1996年，大街上还见不到推销游泳健身卡的踪迹，只有人开始神秘兮兮地问“你知道安利吗”的时候，付费会员制超市就随着沃尔玛的山姆店落户深圳，已经开始在中国土地上生根了。20多年以来，付费会员制超市虽然一直不缺耕耘者，但包括山姆店在内的品牌都是佛系发展。随着2019年Costco首店在上海引爆出圈，本土商超品牌盒马、永辉、Fudi、华联、家乐福等纷纷入局，行业内外再次掀起了对付费会员制商超关注的风潮。都在找“第二增长曲线”？盒马总裁侯毅曾将盒马X会员店定位为盒马的“