实地调研3个县，访谈超120位团长，还原下沉市场真实的社区团购

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文 | 首席商业评判，作者 | 司马慎独一直以来，包含券商分析师在内的众多人士形成了一个共识：社区团购模式更适合于下沉市场，而利用互联网技术和思维，能够借助社区团购这一模式迅速在下沉市场建立优势地位，对传统生鲜渠道以及夫妻老婆店等形成革命式颠覆。而现阶段的社区团购到底在下沉市场发展的如何，存在哪些问题？为此，司马慎独实地调研了3个县级城市的网格仓运营商，调研并访谈了120位以上的团长，面对面访谈了超过500位团购消费者，尝试在下沉市场遇见真实的社区团购。 核心发现及观点：1、社区团购并未改变零售行业诸多的商业本质：把新鲜的农副产品从产地搬上消费者的餐桌，面对诸如冷链运输、冷链断链、商品质控、消费者售后服务等流程，社区团购无一例外都要涉及，它的本质是类似于按需供应的销售渠道创新，核心优势在于轻资产、低价爆款和预售制下的低库存引发的规模迅速扩大；2、当前的社区团购平台在商品库存运输以及商品交付环节存在着产能过剩和