【书评】明人不说暗话，我现在很慌，急需一个大单稳住局面

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书名：《急需一个大单》作者：【美】大卫•霍菲尔德（David Hoffeld） 著出版社：天津科学技术出版社出版社想象一下，作为一名销售员，你在向你的潜在顾客介绍一款产品的时候是怎么说的呢？“煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更高效；上下双层发热管，360度立体加热；加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统……来自意大利名庄，好喝，符合大众口感；小瓶装375ml，大瓶装750ml；秀气漂亮，瓶标上有优雅的意大利文和手绘花图；螺旋塞，拧开瓶盖，放根吸管就可以喝。”你这样说完后，你觉得你的顾客会心动下单吗？答案是，80%的概率不会。而且，你的顾客很可能被你的这番话搞得云里雾里的，一下子蒙了，甚至像碰上路边兜售健身卡的发单员一样，直接向你摆摆手走掉。很简单，刚刚作为销售的你只是在单纯描述产品，而没有闯入顾客的心。最厉害的销售一定不是单纯地描绘产品，为了销售而销售，而是会从顾