亚朵酒店招股，加盟商招魂

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文丨旅界会员卡的小玄机看过亚朵酒店在美国递交的招股书，林学恺懵圈了。身为一名亚朵长三角地区的特许经营加盟商，林学恺对亚朵招股书上的几个数字颇为敏感，其中去年亚朵OTA渠道间夜量占比仅为19.9%，让他觉得很“不可思议”。招股书显示，相比OTA渠道，2020年，亚朵酒店会员“贡献”的间夜量出奇的高，亚朵向A-Card会员销售了近44.7%的间夜量，占比接近一半。在招股书上，标榜人文情怀的亚朵酒店将其解释为其“A-Card会员客户粘性强”。亚朵的加盟商们却对此有着完全不同的解读，他们认为2019年亚朵酒店开始实行的会员卡制度正在触碰这个行业的商业道德底线，也在伤害加盟商的利益。林学恺告诉旅界（lvjienews），亚朵体系内，亚朵总部会从每张会员卡的间夜销售中抽走约35%的房费，店长、前台经理、前台员工再抽走约25%的房费提成，只留给加盟商不到40%的房费收入。