k12教育行业”后获客时代”思考

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图片来源@视觉中国文 | 龙共火火最近针对于k12的政策非常多，很多朋友一直在问，k12在线教育机构不靠大规模投放怎么获客，我们去年帮助一些k12机构提供了几十万条前端销售线索。下面说几个简单的思考。这里暂时不讨论政策问题，只讨论获客。本文主要思考几个问题：教育k12行业之后还能不能做流量未来好的获客方式作为品牌和渠道的双向避坑指南1.获客只是变现的一环节，对于to C的业务来说，收入=流量*转化率*客单价*复购率。其实很多企业的问题本质不是流量，更多的出现在了产品端的不匹配，转化率低，所以在担忧获客之前，首先需要确定的是自家的产品是否OK，是否真正意义上做出了PMF。2.获客的本质是流量获取，也就是吸引注意力。回归到用户身上就是需求唤起。k12机构在政策规范后的结果是供给侧会减少很多，但需求依然放在这里，简而言之，流量的总量并没有减少。在未来预期的几年内，也不会出现大规模的流量滑坡。所以对于能够“幸存”