哈啰出行的「无边界游戏」

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：贾宁宇，36氪经授权发布。 4月24日，哈啰出行正式在美提交招股书，距离纳斯达克上市仅有一步之遥。 回望哈啰单车五年多以来的发展历程，这是一个后进者不断杀入成熟市场，在夹缝中成长并一次次逆袭的故事。 差异化逆袭发展样本 哈啰的故事起源于共享单车“百团大战”的2016年。它入局时，一度占据95%市场份额的摩拜和ofo在一二线城市鏖战正酣，让后来者几乎毫无可乘之机。就是在这样看似无处下脚的竞争环境中，哈啰看到了下沉市场未被满足的巨大需求，转而去三四线城市快速布局，以健康的方式良性扩张。 当摩拜与ofo因为过度竞争两败俱伤，哈啰瞄准市场空当以“农村包围城市”的路线杀回一二线城市，从“单车大战”的幸存者升级为共享单车头部品牌。在后来的共享电单车赛道上，由于政策原因，下沉市场成为了主战场。坐拥下沉市场用户基础、品牌积累和