360金融、乐信、趣店……谁是一季度金融科技公司获客之王？

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图片来源@视觉中国文丨消金界一季度疫情影响之下，互联网获客市场悄然变化。以360金融、信也科技为代表的头部金融科技平台，均压缩了用于获取新增客户的市场推广费用。“受疫情影响，外加前段时间小贷平台批量倒闭，市场共债人群激增、坏账率增加，以致于头部机构纷纷选择降低对外采量力度。”一位业内人士解释道。据他介绍，玖富万卡一季度末、二季度初即停止对外采量，只做存量用户。当然也有例外。乐信就选择反其道而行之，其销售及市场推广费用由2019年第一季度的1.95亿元，增加24.9％，至2020年第一季度的2.44亿元。这也是一种差异化的做法。在市场大多数玩家停止买量、获客成本相对较低时，乐信选择增加营销力度，能低成本获客。不过，这需要对自家风控有信心才行。而且，这与其具备电商场景相关。从数据上分析也可以看到，疫情期间加大线上获客力度，也更有利于商城业务的提升。当然乐信只是个例，360金融、信也科技、趣店们压缩营销费用模式