春节营销复盘：一场从场景、内容、人群入手的“突围战”

图片地址：https://images.tmtpost.com/uploads/images/2021/02/296aff1fbeb7c20f7d005c8350e65c60_1613648558.jpeg

图片来源@视觉中国文丨营销新引擎，作者丨郭瑞灵春节假期结束，如火如荼的春节营销大战也将接近尾声。作为一年中最重要的营销战、品牌新一年营销的第一炮，任何品牌都希望借助这个大众情绪相对集中、消费意愿极强的时期实现营收的开门红。为此，不少品牌在春节前几个月就开始了营销战役的预热，在春节期间更是动辄万亿的营销预算。当然，在诸多品牌同为春节发力、场内竞争极为激烈的时候，常规、套路化的营销方式易使品牌被埋没，营销想要出彩、出圈的难度更大，其营销所带来的边际价值增量也会随之递减。明晰传播方向，同时将预算用到刀刃上，是品牌做营销保证效率最大化的“通用”策略。但在春节，出圈的品牌们都有哪些独特的营销玩法？他们又是如何发现营销捷径，实现了流量到商业价值的快速转化？为此，我们复盘了今年春节营销策略，并提炼出了以下三点。覆盖核心场景如今，广告主缜密布局线上营销渠道已成为常见营销手段，但在春节这个营销节点上，只关注线上却不够有效。