大号微商还是品牌奇迹？万字解说DTC商业简史

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本文来自微信公众号：吼猴报告，原文标题：《报告FM第01期：万字解说DTC品牌商业简史》大家好，我是“吼猴报告”的主理人一峰。本期内容将让你掌握如何辨认DTC品牌，了解全球DTC品牌的发展历史和有趣故事，以及分享我对DTC品牌的思考与展望。我一共参考了9份报告，也查阅了不少文献资料，另外我还准备了一张思维导图，方便你了解全文要旨。吼，下面我们开始。就在2个多月前，被誉为“国货之光”的美妆品牌——完美日记的母公司逸仙电商在美国纽交所成功挂牌上市，成为国内首个赴美上市的美妆集团。在长达300多页的招股说明书里，完美日记揭露了它的商业模式秘密——DTC模式，从而再次把DTC这一概念拉回到大众视野。一、搞清DTC，一个概念就够了1.1 “旧”的模糊DTC（Direct to Consumer）字面含义为直接面向消费者，并不是一个新鲜概念。作为一种商业模式，它诞生于美国。已知的DTC初代鼻祖是时尚男装品牌BONOBOS，2007年由斯坦福