预测、趋势、机会：谈谈K12在线教育的2020年暑假获客

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【编者按】2020暑期即将来临，疫情下这个暑假稍显特殊，但在线教育的暑期大战仍一触即发。本文讨论了K12在线教育玩家除了投放广告，其他的暑期获客新可能，包括免费课模式、大屏作为获客渠道、打包小课升级为流量课以及直播带货的获客形式。本文引自“衣谷先生”，作者张乔松，经亿欧编辑，供业内人士参考。去年暑假互联网行业令人印象最深之一便是在线教育的军备竞赛：以学而思网校、猿辅导为代表的在线教育公司在以抖音为主的短视频平台上每日豪掷千金，野蛮获客。你方唱罢我登场，一时间风头无两。如今是2020年5月，留给K12在线教育玩家暑期招生的准备时间已然不多。如果观察得勤奋一点就可以发现，有些新入局K12的玩家在4月中旬便开始在抖音上投放暑期小课。然鹅，绝大部分玩家还兵马未动。本文关心的是，疫情已经取得阶段性胜利情况下，除了投放之外，在线教育的暑假获客会有什么新可能？ 一、复制疫情免费课模式，借曝光来拉新疫情期间，在线教育玩家学而思网校、洋